Sabias que el 37% de PIB (producto interno bruto) es generado por las PyMEs en México.
Lamentablemente cada año el 80% de las PYMES no sobrevive a los grandes desafíos de un mercado cada vez más competido y de una economía que no termina de encontrar la ruta hacia el crecimiento, por lo que de cada 10 empresas 8 mueren el primer año Menciona el Master Coach Rigoberto Acosta Director de Coach Latinoamérica.
El motivo de esto, según el Coach Acosta, es que los dueños de negocio carecen de 5 grandes necesidades:
- Habilidades empresariales (preparación para ser un buen Dueño de Negocio)
- Disciplina empresarial
- Comercialización
- Manejo de los números en el negocio.
- Innovación
El objetivo es claro, las PyMEs necesitan herramientas que les permita convertirse en firmas medianas y éstas a su vez en grandes compañías que impulsen el desarrollo económico que tanto se requiere en México.
Los puntos clave para contrarrestar esta problemática son los siguientes:
- Desarrollo personal como Empresario.
- Dominar el saboteo externo e interno y paradigmas.
- Vencer el miedo al fracaso y al éxito.
- Aprender a ser líder para motivar e impulsar a tu equipo hacia una misión y que sean mejores de lo que pueden ser.
- Tomar un programa de Coaching para tener una guía profesional y definir claramente las metas del negocio y del dueño.
- Ventas
- ¿Como te vendes a ti mismo?
- ¿Cómo vendes tu producto?
- ¿Estás capacitado para vender?
- ¿Capacitas a tu personal para vender de manera eficiente?
- Finanzas
- Conocer los indicadores financieros de la salud de tu Negocio.
- Conocer el valor de tu tiempo
- Conocer tu punto de equilibrio
- Toma de decisiones en base a tus indicadores financieros
- Créditos y prestamos
El Primer paso que debe de atender un empresario para evitar que su empresa muera el primer año es conocer si en verdad el Dueño de Negocio es un Líder que sepa manejar de forma real su empresa, o simplemente es un colaborador más de la misma.
Es imposible tener el control de todo, pero lo que sí es posible, es diseñar el camino hacia dónde quieres llevar tu negocio.
Diariamente surgen ideas de negocio, muchas de ellas se materializan y mantienen su permanencia en el mercado por menos de dos años. ¿Por qué no se convierten en negocios exitosos?
Hace falta la guía de un excelente líder. La fuerza y la pasión de un dueño de negocio comprometido.
Toma en cuenta lo siguiente:
1.-Claridad
Si aún no tienes un plan de acción para tu negocio, este es el momento. Visualiza una idea de negocio con objetivos claros y diseña la estructura que será guía de tu proyecto comercial.
2.-Medición
Renueva los sistemas de trabajo. Permite que las cosas se realicen de otra manera. Escucha las opiniones de tu equipo, analiza la situación del negocio y las acciones ejecutadas hasta la fecha: ¿qué te ha dado resultado y qué no?
3.-Marketing
Conviértete en un dueño de negocio activo, implementando estrategias de marketing efectivas. No dejes de publicitar tu marca. Analiza el mercado y observa las necesidades de tus clientes potenciales. ¿Cuáles son las estrategias que te beneficiarán?
4.- Equipo de trabajo
Tu equipo de trabajo es tu principal promotor. Ellos más que nadie deben conocer tu plan de acción. La falta de información en cuanto a los objetivos del negocio podría encarecer tu proyecto y segura.
5.-Entrenamiento
Si tus empleados son tu primer activo, entonces, si reciben entrenamiento constante te darán mayores rendimientos. Si dedicas dinero y esfuerzo en renovar tu equipo tecnológico, ¿por qué no darle el mismo interés a tu equipo de trabajo?
Existen innumerables herramientas que puedes aplicar para que tu negocio crezca y te de mayores rendimientos. No olvides que tú eres el capitán del equipo. Mantén alerta tus propósitos y deja que tus acciones te convierten en un excelente dueño de negocio y en líder del equipo.
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