[vc_row][vc_column][vc_column_text]La mayoría de las mujeres controlan las decisiones de compras en su casa y su influencia cada día crece más. Las mujeres de todo el mundo se están expandiendo más allá de los roles tradicionales de influir en las decisiones en el hogar, en los negocios y en la política. Los vendedores tienen una gran oportunidad para conectar mejor a las mujeres con los productos que compran y la tecnología de los medios de comunicación que utilizan para hacer un impacto positivo tanto en su vida como en el resultado final.
Entonces, ¿qué hace diferente a las consumidoras de su contraparte masculino?
Las neuronas espejo son células que envían mensajes al cerebro cuando vemos, oímos o sentimos acciones de otras personas. Cuando veo que levantas un vaso de agua, la parte de mi cerebro dice: “Alcanza el vaso, mueve mi brazo, levanta el vaso hacia mi boca” sé activa, a pesar de que mi mente consciente no le pide a mi brazo que se mueva. Las neuronas espejo son la base biológica de la empatía y la compasión. En general, las mujeres muestran respuestas más fuertes de las neuronas espejo en comparación de los hombres. Sin embargo, sería más apropiado referirse a lo femenino (más empatía) contra lo masculino (solución de problemas orientados) los rasgos que están presentes tanto en hombres como mujeres.
Entonces, ¿cómo puedes aplicar estas tendencias para mejorar tus esfuerzos de marketing? Aquí hay dos lugares para comenzar:
- Las mujeres leen más que los hombres
- Las mujeres responden con más fuerza a los anuncios que incluyen imágenes de otras personas.
Nielsen, la empresa de medición de audiencia, encuestó a mujeres en 21 países que representan el 78% del gasto global. Lo que encontraron es que las mujeres quieren participar en algo más grande y activo para hacer del mundo un lugar mejor.
Esta es un área que las empresas pueden utilizar para construir una conexión emocional más profunda con sus clientes. De acuerdo con Nielsen, hay 5 Aprendizajes claves para lograr un mayor compromiso de las mujeres:
1. Invertir en su futuro.
2. Calmar su preocupación.
3. Darle su tiempo.
4. Ganar su confianza.
5. Conectarse a la perspectiva más grande.
¿Qué esfuerzos estás haciendo para planear estrategias de marketing que vayan directo a las necesidades reales de las mujeres?
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ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]