Una Crisis Económica es solo un pretexto más para el empresario para poder decir que su Negocio no va bien. Pero ¿Por qué a muchos Empresarios les sigue yendo muy bien aun cuando hay Crisis? Es por eso que en este artículo conocerás la fórmula para seguir haciendo buenos negocios sin importar los factores externos que pasan a tu alrededor.
Es importante recalcar que para México el 2016 se proyecta con un crecimiento importante, siendo el segundo país de Sudamérica con el mayor Crecimiento para este próximo año solo detrás de Brasil. Se habla de desaceleración económica en los Estados Unidos y del posible impacto que esta podría causar en nuestro país. Sin embargo, lo peor que podemos hacer como empresarios es resignarnos. Tal vez sea el momento indicado pensar diferente y cambiar de estrategia.
Es normal que en momentos de inestabilidad económica, muchas organizaciones no tengan los resultados esperados. Sin embargo, aún en situaciones adversas, siempre hay empresarios que encuentran la fórmula del éxito y que ven oportunidades de negocio donde nadie más las ve. ¿Cuál es la clave de estos empresarios? Podría reducirse a dos factores: su visión a mediano y largo plazo y sus estrategias de negocio.
¿Nos preocupamos o nos ocupamos?
Cualquier adversidad viene acompañada con oportunidades y una desaceleración económica no es la excepción. Es por eso que en Coach Latinoamérica tenemos cinco estrategias que te ayudarán a mitigar los riesgos de la crisis y que puedes aplicar en beneficio de tu negocio.
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- Sigue innovando. Dicen por ahí que “de la necesidad nacen las mejores ideas”, por eso contéstate las siguientes preguntas: ¿qué otro bien o servicio puedo brindar a mis clientes actuales? ¿Cómo puedo servir mejor al mercado que tengo acceso?
- Identifica tu Mercado Meta: Dentro del gran universo de consumidores, existen pequeños grupos con características distintas y necesidades específicas. Por ejemplo, veamos el caso de los autos: un segmento son los compradores de autos de lujo, los utilitarios y los económicos. Dentro de los segmentos hay subgrupos (denominados nichos), como los utilitarios deportivos y de trabajo ligero. Normalmente estas porciones de mercado están desatendidas por ser pequeñas, por lo que enfocarse en este nicho le permitirá posicionarse como el experto en el área. Busque nichos en donde no haya competencia y vuélvase el líder. Esto te dará una ventaja sobre cualquier tipo de competencia y no perderás el tiempo tratando de venderle a prospectos que nunca se convertirán en clientes.
- Identifica tu Mercado Meta: Dentro del gran universo de consumidores, existen pequeños grupos con características distintas y necesidades específicas. Por ejemplo, veamos el caso de los autos: un segmento son los compradores de autos de lujo, los utilitarios y los económicos. Dentro de los segmentos hay subgrupos (denominados nichos), como los utilitarios deportivos y de trabajo ligero. Normalmente estas porciones de mercado están desatendidas por ser pequeñas, por lo que enfocarse en este nicho le permitirá posicionarse como el experto en el área. Busque nichos en donde no haya competencia y vuélvase el líder. Esto te dará una ventaja sobre cualquier tipo de competencia y no perderás el tiempo tratando de venderle a prospectos que nunca se convertirán en clientes.
- Invierte en publicidad. Cuando se avecina una crisis lo primero que hacen la mayoría de las empresas es recortar su presupuesto publicitario. Un empresario inteligente hace lo contrario. Pero es sumamente importante detectar exactamente cuáles son las publicidades que te reportan la mayor utilidad. Recuerda que por cada peso que inviertes en publicidad, esta te debe de regresas 3 pesos más. Recuerda que una publicidad efectiva es la clave para aumentar la cantidad de prospectos que necesitas para aumentar tus ventas.
- Utiliza el E-marketing. Hoy en día el Internet es una de las principales herramientas que ayudan a los negocios a expandir sus mercados y poder llegar conseguir clientes en lugares que no imaginaban. Existen hoy en día más de 40 millones de usuarios de internet en México esperando en conocer tus productos. Por lo que tener una página Web bien desarrollada y con un enfoque comercial, te permitirá mostrar sus bienes y servicios a clientes potenciales en otras ciudades o en otros países.
- Pide Ayuda de un Experto. Las PyMEs que tienen el mayor crecimiento hoy en día, son las que están acompañadas de un profesional como lo es un Coach de Negocios, ya que el coach les enseña las estrategias y las herramientas que deben seguir para que el Negocio en verdad crezca y que su negocio no muera a causa de esos factores externos que creen que son la causa de porque su empresa cada vez vende menos o no crece. Tener un Coach de Negocios a tu lado te Garantizará que tu empresa tenga un crecimiento constante año con año sin importar ningún factor externo.
Las crisis financieras, la inseguridad y los cambios políticos no son factores para que un negocio no funcione. Todo depende de la visión y las estrategias que tenga el Dueño. Empezar a pensar como empresario y dejar de ser Emprendedor es el primer paso para poder crecer tu negocio.
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