¿Alguna vez te has preguntado qué es lo que diferencia las ventas de una compañía con las de otra? ¿Te has dado cuenta que incluso teniendo el mejor producto del mercado, no hay garantía de éxito empresarial?
La solución a estas cuestiones es muy sencilla y se resume, básicamente, en el poder de vender tu Característica Única de Venta.
¿Qué es la Característica Única de Venta?
Sencillamente, es lo que hace que tu negocio destaque y sobresalga. Lo que te diferencia y te da un lugar especial en la cabeza de tus prospectos. Lo que crea el recuerdo y lo que convierte tu negocio en “bueno”. Definitivamente, es la respuesta a la pregunta del consumidor “¿por qué comprar este producto y no el de la competencia?”
Y ¿cómo encontrar tu Característica Única de Venta?
Encontrar y definir tu Característica Única de Venta no es sencillo, y no tiene solo un camino. Hay múltiples opciones y la respuesta es la combinación de varias de ellas. Además, la Característica Única de Venta dependerá del tipo de negocio, del tamaño del mismo y de sus características propias.
Sin embargo, hay algunas pautas que se pueden seguir para comenzar con la búsqueda de tan preciado elemento. No son la única forma, pero pueden ayudar en los inicios:
1. Pon tu propio sello personal. Especialmente en los negocios pequeños, la personalidad del creador es clave. Ya que no hay manera de entrar en competencia con ella. El sello personal de cada uno es difícil de imitar. Aprovecha esta ventaja al máximo.
2. Combina ideas. Muchas veces no se trata de inventar algo nuevo, si no de combinar dos ideas existentes que no han sido combinadas anteriormente, pero se complementan. Piensa en tu negocio y en qué podría dar un valor añadido a tu producto.
3. Reduce tu mercado meta o céntrate en uno en concreto. No solo serán más fáciles y efectivas tus estrategias de promoción, la especialización te diferenciará definitivamente. Por ejemplo, un fotógrafo que se especialice en restauración, podrá ofrecer sus servicios directamente a restaurantes o revistas y medios de cocina. Dale la vuelta y piensa desde el otro lado, si fueras un restaurante y necesitaras fotos de tus platos, ¿no preferirías contratar a un fotógrafo especializado en ello?
4. Especializa tu producto. Es una de las estrategias más utilizadas, pero también de las más efectivas. Si te conviertes en el especialista de tu producto o servicio tendrás un punto de partida aventajado para especializarte en productos relacionados también.
Cuando se trata de desarrollar una Característica Única de Venta, parece que estamos dejando fuera a prospectos que podrían ser nuestros consumidores. Sin embargo, si intentamos gustarle a todo el mundo, acabaremos por no gustarle a nadie especialmente. El objetivo de la Característica Única de Venta es acercarte mucho más con un segmento determinado, para poder tener mejores resultados.
Un punto importante a tomar en cuenta es la velocidad con la que difundes tu CUV, ya que si no eres los suficientemente rápido para darla a conocer, seguramente tu competencia lo hará y entonces si los resultados serán contraproducentes. No olvides que el que pega primero pega dos veces y jamás podrán quitarte ese lugar. Ejemplos hay muchos, Todos conocemos quien fue el primero en decir: “30 Minutos o es Gratis” y aunque la competencia ha querido imitar esa promoción, no han podido superarlos.
Esto es solo una pequeña parte que ofrece el diseño de la Característica Única de Venta. En Coach Latinoamérica somos expertos en ayudarte como encontrar la Mejor CUV que ayude a tu negocio a ser diferente y ser el mejor de tu sector. Recuerda una Característica Única de Venta desarrollada correctamente será tu camino hacia el éxito empresarial.