A continuación te comparto 3 Estrategias Efectivas Para Aumentar Tus Ventas de manera sostenida.
Estrategia No. 1: Haz un diagnóstico de tu empresa:
- Haz un análisis FODA o DAFO, de tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
- Luego incluye encuestas, buzones de sugerencias, focus group y preguntas directas a tus clientes.
- La comparación entre tu análisis y las respuestas de los clientes, te darán la estrategia para mejorar tus ventas.
Estrategia No. 2: Centra tu objetivo principal en el cliente.
- El éxito de muchas empresas, ha sido centrar su objetivo principal en el cliente y no en la empresa. El objetivo de Walmart: Contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias, ¿cómo?, a través de ofrecerles ¡precios bajos, siempre!, ha generado como consecuencia, ser la segunda empresa con mayor facturación a nivel mundial según los datos finales del año 2012.
- Su objetivo no era vender más, pero centrando su objetivo en sus clientes, lograron lo otro.
Estrategia No. 3: Cross Selling o venta cruzada.
- Es más fácil vender un producto nuevo a un cliente actual, que vender el mismo producto a un cliente nuevo. ¿Por qué?, porque nuestro cliente actual ya nos conoce, y si hemos hecho un buen trabajo, el cliente estará dispuesto a comprarnos nuevos productos.
- Fue parte del éxito de Apple, al ofrecer a sus clientes de computadoras, reproductores de música (iPod) o teléfonos inteligentes (iPhone).
- También Bayer hace un tiempo tenía una campaña que decía: si es Bayer, es bueno; con esto fomentaba su venta cruzada.
- Y por último, Mc Donalds también es un buen ejemplo de cross selling, cuando un cliente pide su orden, siempre le ofrecen alguna promoción especial, o si desea agrandar su bebida y complemento, etc. Un gran número de veces el cliente responde si y compra algo extra.
Luis Bravo Santisteban®©