8 Consejos para escribir anuncios que vendan.

Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo:
-¿Qué es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia?
– ¿Qué lo hace confiable?
– ¿Cual es la conveniencia?
-¿Qué es lo que obtiene el comprador?
-¿Qué busca o necesita un potencial cliente?2- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista. Esta es la parte más difícil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario.
La gente está “sobrecargada” de ofrecimientos e información es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy “ligeramente”. Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de más…3- Escribe una lista con todas las caracterí­sticas de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente.

Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas:
-¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia?
-¿Qué es lo que necesito de este producto?
-¿Qué beneficio espero obtener?
-¿Qué hará este producto por mí­?

4- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas “emociones”. Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental, una caracterí­stica podrí­a ser que contiene fluoruro.
Suena “aburrido” mencionar eso. En cambio podrí­as decir: “Previene las caries dentales”

De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos las caries. Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta también es la mejor forma de hacérselo “ver” a los potenciales clientes.

5- Después del encabezado, las primeras palabras o líneas son particularmente importantes úsalas para crear el “deseo” por tu producto.

Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino “capturar la atención de un potencial cliente”.
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6- -Escribe en un estilo natural.  No intentes ser muy técnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado.
Tampoco te hagas ver como “un gran amigo». Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara a cara.

7- Hay 3 cosas que no deberán faltar en tu anuncio:
– Debe parecer un buen negocio. Por ejemplo “40% de descuento”
– Debe sonar urgente. Por ejemplo “solo disponible 7 días más”
– Debe tener CERO riesgo para el cliente. Por ejemplo “garantía total por 90 días o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!”

8- Finaliza tu anuncio indicándole al lector que debe hacer. Por ejemplo: “llame ahora mismo” o “clic aquí­ para comprar y recibirlo de inmediato”

Texto original: http://www.dattahome.com/2007/12/06/aprende-como-escribir-anuncios-publicitarios-que-vendan