[vc_row][vc_column][vc_column_text]El elemento más importante en un negocio son las ventas. Puedes tener el mejor producto del mundo, pero si nadie lo compra, entonces: ¿cuál es la diferencia?
Muchas personas tienen desafíos al introducirse en el mundo de las ventas, piensan que la gente exitosa en esta área nace así, pero esto es falso.
Existen tres cosas que todos pueden hacer para mejorar su capacidad de vender de manera eficaz sus productos y servicios. La clave está en querer mejorar. Sin esto, existen pocas esperanzas de éxito.
Así que aquí están las tres cosas en las que puedes trabajar para mejorar tu rendimiento en ventas:
1.- Conocimiento: ¿Qué haces para capacitarte en ventas? Para mejorar en cualquier cosa, tienes que dedicar tiempo. Así que es importante que inviertas en la construcción de tu conocimiento de ventas. Puedes considerar autores como: Jeffrey Gitomer, Cialdini, Hopkins, Ziglar y Brad Sugars.
2.- Mindset: Cuando preguntamos a las personas qué es lo que viene a la mente cuando piensan en el término “vendedor”, la respuesta es 95% negativa. Necesitamos reformular la mentalidad acerca de las ventas. ¿Qué haces para tener en un estado de ánimo positivo antes de una llamada de ventas? ¿Repasas una lista de declaraciones afirmando tus capacidades, escuchas una determinada canción, lees un testimonio? Sea lo que sea, asegúrate de que te anime y te sintonice en la modalidad de venta.
3.- Proceso: ¿Cómo vendes tus productos o servicios? Es importante que las empresas cuenten con un proceso de venta.
Los beneficios de un proceso son los siguientes:
- Sabrás realmente tus números. En el proceso de ventas, hay un paso donde muchos de tus candidatos se salen. ¿Sucede eso en la primera etapa o más tarde en el proceso?
- Serás más flexible. Gracias a un proceso, puedes centrarte en la perspectiva del cliente y no intentar averiguar qué más decir.
- Tranquilizará a tu prospecto. En la mayoría de los casos, no ha comprado tu servicio antes. El proceso le ayudará a entender hacia dónde se dirige la conversación.
Rigoberto Acosta
Tu Coach de Negocios
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ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]