Cómo crecer tu negocio y lograr 7 dígitos en ventas. Siguiendo estas nueve sencillas estrategias.
El objetivo es incrementar las ventas para alcanzar cifras de un Millón.
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En COACH Latinoamérica, gracias a la experiencia de nuestros Coaches de Negocios, sabemos que, con frecuencia, MÁS VENTAS no siempre es igual a más trabajo. Sino más estrategia.
Si NO estás logrando ventas de 1 Millón por mes, o por año dependiendo del tamaño de tu negocio, te comparto que existen 9 estrategias probadas con miles de nuestros clientes con las cuales han alcanzado sus records de ventas, logrando cifras de 6 dígitos en menos de un año.
¿Estás listo para acelerar tus ventas? ¡Te compartimos las 9 Estrategias del Millón!
1. Disponer de información de ventas. Debes tener información de calidad para tomar buenas decisiones. Sobre las ventas debes conocer, al menos lo siguiente:
a. Las ventas por línea de producto.
b. Las ventas semanales, de las últimas 4 semanas y de las mismas semanas del año pasado.
c. Debes conocer el margen de utilidad de cada uno de tus productos. Especialmente de los productos que aportan el 80% de las ventas. Lo puedes calcular así: restando el costo del precio de venta, el resultado dividirlo entre el precio de venta y después multiplicarlo por 100 para obtenerlo en porcentaje. (PV – C / PV X 100 = Margen %)
d. Debes saber cuánto vende cada una de tus sucursales y cada uno de tus vendedores. Si tienes “turnos” sería perfecto saber cuánto vende cada turno.
e. Debes conocer cuál es tu “Monto Promedio de Venta” de al menos, las últimas diez semanas. Se puede calcular dividiendo el monto de venta diario entre el número de facturas diarias.
f. Sería perfecto, si sabes cuál es el “Monto Promedio de Venta” de cada uno de tus vendedores.
2. Mantener Disciplina Empresarial. Debes tener gente disciplinada en tu empresa, capaces, comprometidos y responsables por los resultados deseados. Pero antes, se requiere que tú, como dueño, sigas las reglas de la disciplina empresarial. Para esto debes entrenarte como un verdadero dueño de negocio. Recordarte que con la ayuda de un coach será siempre más rápido.
3. Monitoreo de la competencia. Debes analizar qué está haciendo tu competencia. Si ellos están mal, que no sea “consuelo de tontos”. Si ellos están bien, determina qué hacen bien y decide qué mejorar en tu negocio.
4. Define tu Mercado Meta. Debes definir claramente tu mercado meta, no puedes atender a todos, debes concentrarte en segmentos y nichos muy concretos y específicos. Debes buscar la especialización.
5. Vende. Por supuesto, “sal a vender”. No puedes esperar que los clientes lleguen. Tienes que crear una maquinaría de marketing, que atraiga a tus clientes de manera consistente y frecuente. GENERAR PROSPECTOS. ¿Cómo? Bueno pues antes que nada requieres darte a conocer, que todo tu mercado sepa de ti así como a tu producto o servicio, utilizando diferente tipo de publicidad en diversos medios como radio, televisión, revistas, etc.
6. Otorga Servicio. Debes convertirte en un verdadero experto de tu cliente y tu producto. Experto es realmente conocer tu negocio a profundidad. Igual debes conocer qué necesidades concretas tiene tu cliente, cuáles son sus necesidades y sus expectativas. Igualmente, cada uno de los miembros de tu equipo, tiene la misma obligación. Todos deben ser expertos. Debes invertir tiempo en entrenamiento. CONVERTIR PROSPECTOS EN CLIENTES. Una vez que tienes un buen número de prospectos es imperativo convertirlos en clientes y esto se logra comunicándoles el valor que tú producto les va agregar en su vida diaria ¿Por qué razón eres el mejor en tu ramo, qué tienes para ofrecerles y cuál es la característica de tu producto o servicio que lo hace diferente de la competencia? Esta es la parte en donde los convences que tú eres su mejor opción. Una vez que tienes a tus clientes cautivos, hay que venderles más, lo que nos lleva al siguiente punto.
7. Hacer más transacciones. Aquí requieres darle a tu cliente un extra y hacer que se convierta en un cliente recurrente y además que te compre más, ¿cómo lo vas a lograr? bueno necesitas satisfacer todas sus necesidades y darle siempre una solución a sus problemas, también requieres darle un buen seguimiento, no terminamos de atender al cliente en el momento que nos paga, ahí es cuando empieza la venta, hay que asegurarnos que el producto o servicio que adquirió realmente lo satisfaga, ¿cómo? Con llamadas, encuestas, garantías entre otros mecanismos. Esto es clave para la retención de un cliente.
8. Incrementa el Monto Promedio de Venta. Si alguien ya te compra, ¿por qué no aumentar esa compra? Es tan simple como preguntar en qué más puedes ayudarle o crearle una necesidad o deseo, ofreciendo más producto por una pequeña cantidad más. Por ejemplo, le puedo ofrecer el refresco grande por 5 pesos más, u ofrecerle accesorios para el producto que está comprando. También puedes manejar un regalo: en la compra de 10 productos, el onceavo es gratis. Ofrecer tarjetas de clientes distinguidos etc.
9. Busca Alianzas. Sal a buscar alianzas con empresas que atiendan tu mismo nicho de mercado. Puedes incluso hacer alianzas con la competencia. ¿Quién sabe? He visto casos muy exitosos, en donde la competencia se une para enfrentar la crisis y no “prostituir” el mercado. Es una práctica de “Competencia”.
Te aseguro que siguiendo estas sencillas estrategias, incrementarás tus ventas y por ende tus utilidades ¡Te lo garantizo!
Así es que no esperes más, y crece tu negocio ¡YA!
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