El día de hoy quiero preguntarte Dueño de Negocio, ¿Te has sentido limitado al no poder hacer marketing, por falta de dinero en el negocio, y por resultado, no generas más ventas?
Te comparto que es un problema muy común, y no solo en las PYMES o negocios que inician, sino también en empresas que tiene mucho tiempo en el mercado, pero prefieren destinar su dinero en comprar inventario que en invertir en estrategias de marketing, ya sea por desconocimiento o simplemente por una falta creencia que para hacer Marketing, requieres mucho dinero. Ese es totalmente, un PARADIGMA.
La mayoría de las personas, tienen este paradigma, que MARKETING es igual a mucho dinero. Esto es correcto si piensan en estrategias como PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN, en ESPECTACULARES y anuncios en el CINE, donde requieres hacer inversiones altas, porque es un medio que impacta y llega a más personas, incrementado el número de prospectos. Pero esas estrategias no son las únicas que existen para hacer Marketing, en COACH LATINOAMERICA, tenemos más de 70 estrategias adicionales a esta, para generar más prospectos y donde no se requiere una inversión muy grande, incluso, algunas estrategias, no requieren inversión económica y es por aquí, por donde es importante comenzar, para capitalizarse y tener capacidad económica para invertir en estrategias más grandes y obtener resultados más grandes.
¿Cuáles son estas estrategias que no requieren inversión económica?
Les comparto las que generan mejor resultado, sin importar el giro, el sector, el tamaño o la ubicación del negocio:
- REFERIDOS
Es importante diseñar un programa de referidos, donde establezcas las reglas de cómo pedirle referidos a tus clientes satisfechas y recompensarlos por ello.
- ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Te relaciones con otros negocio que comparten Mercado Objetivo y te proporcionan referidos y bases de datos constantemente, logrando que tengas más clientes.
- RELACIONES PÚBLICAS y NETWORKING
Asiste a eventos sociales, empresariales y presentaciones, donde puedas tener contacto con personas que integren tus NICHOS, hablando de tu producto o servicio y consiguiendo clientes de tu negocio.
Además de estas, existen varias estrategias, que requieren una inversión muy baja y que puedes llevar a cabo tú mismo, o contratar a alguien externo para hacerlo:
- TELEMARKETING
- MAILING
- REDES SOCIALES
- BLOGS
Para poder lograr el resultado en venta, recuerda 4 puntos importantes:
1. Olvídate del precio. Enfócate en ofrecer valor y beneficios. Deja de competir por precio.
2. Escucha. El escuchar a tus clientes te dará una clara idea de sus dolencias y necesidades, lo que te dará una pauta mayor para poder sugerir el producto o servicio que alivie ese dolor.
3. Da varias opciones de pago. Proporcionales varias opciones para que no se limiten al querer adquirir tus productos o servicios (pagos en efectivo, transferencias, pago con tarjeta de crédito a meses sin intereses, pago en tu página web, etc.)
4. NO OLVIDES QUE NO ESTAS VENDIENDO UN PRODUCTO O UN SERVICIO, ESTAS AYUDANDO A SATISFACER UNA NECESIDAD.
No pierdas más dinero, agrega más valor a tu negocio. Facilita la compra y logra un 40% más en ingresos. Por supuesto, con un beneficio de obtener más y mejores referidos por parte de tus clientes satisfechos.
¿Son de valor para ti estas estrategias?.
Estoy seguro que obtendrás más ingresos si sigues estas estrategias. Si quieres conocer más a fondo cómo aplicarlas y generar más resultados en tu negocio, te quiero invitar a un Entrenamiento enfocado a incrementar tus ventas, el cual se llama MARKETING & SALES RICH, donde aprenderás cómo dominar el arte de las ventas, convirtiéndote en el líder en tu sector y formando a tu equipo para incrementar tus ventas 50% en menos de un año.
¿Te interesa lograrlo?
¡No esperes más!
Envía un correo a contacto@coachlatinoamerica.com o llena el formulario de abajo y empieza a crecer significativamente tu negocio.
Mientras tanto toma acción ¡Ya!
Tu COACH de Negocios.
Rigoberto Acosta Tapia.
