El comienzo de un nuevo año es siempre un momento emocionante. Ofrece grandes oportunidades para mejorar tu vida. ¿Por qué no aprovechar parte de esas oportunidades para mejorar tu negocio también? Antes del inicio de Año Nuevo es momento de que establezcas metas y hacer crecer su negocio. Un excelente punto de partida para iniciar es teniendo tu Plan de Marketing 2013.
Un plan común de marketing tiene 6 partes:
• Resumen
• Objetivos de Marketing
• Análisis de la Situación
• Mercado Meta
• Estrategias
• Seguimiento y Evaluación
Vamos a revisar cada una de estas partes por separado. Empecemos con los objetivos de marketing. (Vas a poner el resumen en la primera parte, pero lo escribirás una vez que hayas realizado las demás partes)
Objetivos de marketing. Estos objetivos deben ser específicos, medibles y tienen un tiempo definido. Los objetivos de marketing deben enfocarse a incrementar las ventas. Por ejemplo, «Aumentar el 20% de las ventas de nuestros productos mediante la generación de 50% más prospectos durante el primer trimestre.”
El análisis de la situación de tu empresa es fundamental para la definición de objetivos. Se recomienda que en el análisis existan al menos dos alternativas de enfoque del marketing, con sus ventajas y desventajas, que debemos analizar de manera objetiva y clara. Te recomiendo usar el análisis FODA (Fortalezas, Oportinidades, Debilidades y Amenazas) ya que es una buena herramienta para empezar.
Espero que ya conozcas quién es tú mercado meta. Cuando elabores tu Plan de Marketing para el 2013 requieres enfocar tus acciones a dicho mercado meta, asegurarte de que la información acerca de ellos esté al día y no omitir lo que ellos demandan, lo que ellos necesitan y sus características para que les puedas vender.
En la sección de Estrategias, presentas, paso a paso, lo que vas a hacer para alcanzar tus objetivos de marketing. Al establecer las estrategias de marketing que vas a usar recuerda incluir la estrategia de Redes Sociales, así como otras opciones de marketing electrónico. El Internet es la herramienta actual más utilizada para buscar y encontrar a prospectos, así que asegúrate de incluir esta parte en tus estrategias.
En la sección de Seguimiento y Evaluación definirás los indicadores clave de desempeño (KPI). Una vez más, la medición es clave para el éxito. ¡Mide todas tus estrategias!
Una vez que hayas completado todo lo anterior, escribe ahora si el Resumen. El resumen debe ser breve (no más de 2 o 3 párrafos) pero explicando todo el informe. Tu resumen también debe ser breve y requieres explicar cómo llegarás a tus objetivos con las estrategias.
¿Tienes un plan de marketing para este 2013? ¿Necesitas ayuda para crearlo? En COACH Latinoamérica te podemos ayudar a establecer un Plan de Marketing efectivo y estrategias para que llegues a tus metas. Si quieres nuestra ayuda, puedes empezar solicitando una Sesión de Coaching de Cortesía, haciendo click AQUÍ.
Tu Coach de Negocios.
Rigoberto Acosta
