Tal vez te consideras la mejor empresa en tu sector, pero si tu mercado meta no lo sabe, no sirve de mucho, no genera valor para tu negocio.Y hasta puedes estar en riesgo de permanecer en el mercado.
Si sigues esperando a que las personas lleguen a tu negocio, sin hacer mucho para atraerlas, te seguirás quedando en la espera de clientes. Porque ellos no llegarán a ti. Tú tienes que ir por ellos. Esta es una ley inmutable de marketing.
Si eres dueño de una pequeña o mediana empresa, te quiero compartir cinco poderosas estrategias probadas para generar prospectos. Si quieres obtener mejores resultados, te recomiendo uses varias de ellas a la vez:
1. Correo directo. Este enfoque ha existido por muchos años y hoy sigue siendo una estrategia altamente eficaz. La clave es asegurarse de que llegarás a tu mercado meta (recuerda, debes conocer el perfil ideal de tus clientes y dónde encontrarlo) y luego haz una oferta atractiva para ellos. La calidad de la pieza de publicidad que envíes y la oferta que hagas, es determinante para el éxito de esta estrategia. Solo recuerda que puedes hacer el mejor diseño publicitario del mundo, pero si no existe una buena oferta que te posicione de manera efectiva en la mente del cliente, simplemente tu publicidad no tendrá impacto alguno.
2. Networking. Hacer contactos con personas o negocios, no tiene que ser difícil. Las redes de negocios son efectivas cuando las sabes utilizar. Sólo se requiere que cambie sun poco tu mentalidad y empieces a abordar a nuevas personas del círculo de interés para tu negocio.Una clave para el éxito de esta estrategia es asistir a eventos de redes de negocios para dar, no para recibir. Haz el esfuerzo de pasar 5 minutos con tantas personas como puedas, presentándote en 30 segundos. Llega a conocerlos, haz preguntas, escucha sus inquietudes. Si alguien necesita de tus servicios, solicita su tarjeta de presentación y solo di, «¿te importa si te llamo mañana para discutir tu inquietud/necesidad?» Si has dado más de lo que has recibido, seguramente tu networking fue exitoso. Ya que de esta manera, nadie jamás te negará un siguiente contacto.
3. Material de Publicidad. Crear boletines, folletos y otros materiales de marketing, generan una buena impresión en tus clientes potenciales.Si realizas piezas de marketing con un buen diseño y una oferta atractiva, puede llevarte a lograr un alto número de prospectos.
4. Seminarios Gratuitos. Considera impartir seminarios gratuitos relacionados con tu campo de especialización. Si eres un constructor, ofrece pláticas o seminarios sobre la creación de viviendas ecológicas. Si eres un médico, da consejos y medidas de prevención de salud. De esta forma, aparecerán las personas que están buscando lo que ofreces. Esto será no solo divertido, sino una gran oportunidad para mostrar tus habilidades de presentación y de comunicación. También podrás despertar el interés de muchas personas a las que les puedes ayudar con tu servicio o producto.
5. Programa de Referidos. Solicitar referidos a tus clientes, prospectos o conocidos es una de las estrategias de más alto impacto que conozco. Además es de bajo costo. Lo único que tienes que hacer es preparar un beneficio concreto y atractivo para quienes te refieran personas que se conviertan en tus clientes. El que tus propios clientes o conocidos de refieran con nuevos prospectos hace una gran diferencia en el cierre de ventas. Se hace más simple.