[vc_row][vc_column][vc_column_text]No existe una sola decisión de negocio que se pueda hacer más rápido, pero que merezca más cautelosa consideración que la decisión de qué cobrar por los bienes y servicios de uno.
Generalmente la mayoría de los dueños de negocios hacen estas importantes decisiones con tan poca racionalización, prácticamente sin análisis del impacto de su decisión.
Lo que un negocio cobra por sus bienes y servicios impacta directamente en la cantidad de ingresos que tiene y, más dramáticamente, la cantidad de ganancias.
Piensa lo siguiente: si pones los precios muy bajos, ¡te irás a la quiebra! Pon tus precios muy altos y ¡también te irás a la quiebra! En el caso de los precios bajos, terminarás con mucho volumen de ventas (a un margen muy bajo) pero sin suficiente ganancia bruta para cubrir tus gastos fijos. En el caso de los precios altos aunque hagas mucho dinero con cada venta, éstas no serán suficientes para generar ganancias.
CONSIDERA UN MARGEN DE GANANCIA BRUTA DEL 40%
Es importante considerar un negocio que tenga un margen de ganancia bruta del 40%. Una disminución (o un incremento) de 10% en el precio va a disminuir (o incrementar) las ganancias brutas por un 25% (asumiendo que no hay cambio en volumen). Dependiendo del nivel de los gastos fijos, la ganancia neta cambiará más dramáticamente.
Espera un minuto, y qué pasaría si disminuyes precios, ¿lo podrás compensar en volumen? Tal vez. Usando los mismos supuestos 40% de ganancia bruta y 10% de disminución en precio, ya que estás vendiendo las unidades a un precio menor y a un margen 25% más bajo, ¡tendrías que vender 35% más volumen sólo para mantener el punto de equilibrio con tu descuento!
Así que la próxima vez que estés pensando en cambiar tus precios, haz las matemáticas. Averigua cuánto más (o menos) necesitarás vender comparado en donde te encuentras hoy. Si parece razonable, adelante. Si no, sigue con otra estrategia de generación de ganancias.
¡Adelante, es cuestión de analizar a fondo la situación de tu negocio!
Equipo de COACH Latinoamérica.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]