¡Alerta! la falta de disciplina, estrategia y visión empresarial son el cáncer de los negocios. Es urgente que sepas hacia dónde vas para lograr verdaderos resultados contundentes. Tus dolores como dueño de negocio se deben a tu falta de ritmo y enfoque en tu camino hacia tus metas. ¡Trazar la ruta para conseguir una empresa rentable, que crezca de manera sostenida y que produzca utilidades predecibles es tu obligación como empresario!, de lo contrario, seguirás viviendo en la incertidumbre, lleno de estrés y frustración.
Como Master Coach no puedo dejar pasar por alto tu actitud empresarial, por eso es obligatorio que te pregunte ¿Tu visión y tus metas están alineadas, son claras y te han dado una alta rentabilidad? Es posible que tengas claras tus metas, pero tus actividades del día a día y tus decisiones no apunten en la dirección correcta, por eso hoy quiero compartirte los cinco pasos que he visto una y otra vez y que generan el máximo impacto en los logros de tus metas. No lo olvides esto no es información para guardar en el cajón de la memoria, si no empiezas a ejecutar estas acciones al terminar de leer podrás seguirte quejando de los mismos resultados.
- Realiza tu plan estratégico en una página. Esta es una de las herramientas más efectivas de planeación que existe: en una sola página identificas la visión de tu negocio, valores, tu fórmula de negocio, estrategias, acciones, indicadores clave de desempeño, así como metas SMART (Specific, Measurable, Achievable, Result focused, Time-Bound). En otras palabras: metas Específicas que sean claras, sin ambigüedad; Medibles para valorar su crecimiento; Alcanzables. Esto significa que sean ambiciosas pero no irrealizables; Orientadas a un resultado concreto; y con fechas claras y determinadas a lograrse.
- Conocer el valor actual de tu negocio. Es necesario saber dónde te encuentras hoy para definir hacia dónde quieres ir. Necesitas calcular el valor actual de tu negocio para entender cuánta utilidad debes generar por año y por mes. Por ejemplo, si tu negocio tiene un valor de $1,000,000 (activos, know how, cartera de clientes) tu utilidad neta anual debería ser de $200,000 a $300,000. Teniendo esto como meta, lograrás precisión de lo que requerirás hacer para generar un retorno adecuado cada mes y generar este resultado al final de cada año. Pero algo muy importante, debes medir tus resultados semana con semana.
- Contrata un coach de negocios para que te ayude a incrementar el valor de tu negocio. Es una realidad hoy para muchos negocios. Un coach honesto te mantendrá enfocado para que elimines lo que no te sirve, te ayudará a mejorar tu flujo de efectivo y a incrementar tus ventas y utilidades. Todos los dueños de negocio necesitan la atención de un experto, responsable y con enfoque que sólo un coach de negocios certificado les puede proporcionar. Cuando una persona se enferma va al Doctor. Cuando un negocio le falta salud financiera, recurre al Coach. Da el siguiente paso.
- Arma un equipo poderoso. Si aún no cuentas con un gerente de ventas, un gerente de operaciones y un gerente de administración en tu equipo, es momento de integrarlos. Crecer con un equipo, es incrementar la velocidad de generación de utilidades de tu empresa.
- Desarrolla tu estrategia de expansión. Prepara a tu equipo de trabajo y de líderes para trazar la estrategia de expansión a otros mercados, otros productos y nuevas áreas de oportunidad en las que puedes participar. Esto te dará una visión y perspectiva clara de los pasos a seguir desde este preciso momento.
Al final del día, iniciar el camino para crear libertad financiera, personal y de vida es una decisión y en ti está la voluntad para superar los retos que tu negocio te depara. No lo dudes más y prepárate para crecer tus utilidades.