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PROSPECCIÓN
¿Saben cuál es la diferencia entre un prospecto y un cliente? Bueno es muy sencilla, un prospecto es una persona que te conoce o la conoces, que tiene conocimiento de ti tal vez por medio de un volante, de un anuncio en tv o radio, pero nunca ha adquirido tu producto y un cliente es la persona que te ha comprado más de una vez.
¿Es importante saber cuantos prospectos tienes? ¿Crees que te daría alguna utilidad saber el dato? Por supuesto que sí, si tu conoces a la perfección que tipo de prospectos tienes, en donde están ubicados, que tipo de revistas leen, que periódicos o que canal de televisión utiliza
¿No crees que sería más fácil llegar a ellos?
¿Sabes cuántos contactos en promedio se requieren para que un prospecto se convierta en tu cliente? La respuesta quizá te asuste, pero se necesitan al menos 21, es decir que tus prospectos escuchen, lean y te vean más de 21 veces.
Es por ello que a los clientes los debemos de cuidar como si fueran oro molido, ya que para que tu prospecto se convirtiera en cliente tu ya invertiste no solo dinero, sino que también una cantidad importante de tiempo, es por ello que tu base de clientes determina el precio de tu negocio cuando lo quieras vender.
En ActionCoach tenemos más de 70 estrategias para convertir a los prospectos en clientes, y no solo en cualquier tipo de cliente sino en verdaderos fanáticos de tu producto o servicio.
Si tú tienes un conocimiento total de tu mercado y sabes en donde están tus prospectos, de que edad son, si son solteros o casados, si tienen o no tienen hijos, a que tipo de colegio van, a donde van de vacaciones, que comen, etc., y además ya te conocen. Entonces déjame felicitarte. Ahora el siguiente paso es llegar a ellos con estrategias de conversión, para aprovechar y capitalizar todo ese valor que has construido pero que aún no está en tu bolsillo.
Si por el contrario eres de los dueños de negocio que no tienen prospectos o no los suficientes para crecer tu empresa es momento de tomar acción para crearlos ya que solo esto te permite crear riqueza en tu negocio.
¿Crees que puedas aplicar esto a tu negocio? ¿Cuánto dinero te puede generar esto en un año?
Empieza a convertir a tus prospectos en clientes ¡Ponte en Acción YA!!![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]