[vc_row][vc_column][vc_column_text]Cómo incrementar ventas siguiendo 4 pasos muy sencillos
1. GENERAR PROSPECTOS. ¿Cómo? Bueno pues antes que nada hay que darse a conocer, que todo tu mercado sepa de ti así como a tu producto o servicio, utilizando diferente tipo de publicidad en diversos medios como radio, televisión, revistas, etc.
2. CONVERTIR PROSPECTOS EN CLIENTES. Una vez que tienes un buen número de prospectos es imperativo convertirlos en clientes y esto se logra comunicándoles el valor que tú producto les va agregar en su vida diaria ¿Por qué razón eres el mejor en tu ramo, que tienes para ofrecerles y cuál es la característica de tu producto o servicio que lo hace diferente de la competencia? Esta es la parte en donde los convences que tú eres su mejor opción. Una vez que tienes a tus clientes cautivos, hay que venderles más, lo que nos lleva al siguiente punto.
3. HACER MÁS TRANSACCIONES. Este es nuestro tercer paso, aquí hay que darle al cliente un plus y hacer que se convierta en un cliente recurrente y además que te compre más, ¿cómo lo vas a lograr? bueno hay que satisfacer todas sus necesidades y darle siempre una solución a sus problemas, también hay que darle un buen seguimiento, no terminamos de atender al cliente en el momento que nos paga, ahí es cuando empieza la venta, hay que asegurarnos que el producto o servicio que adquirió realmente lo satisfaga, ¿cómo? Con llamadas, encuestas, garantías entre otras cosas esto es clave para la retención de un cliente.
4. INCREMENTAR EL MONTO PROMEDIO DE LAS TRANSACCIONES. Si alguien ya te compra, ¿por qué no multiplicar esa compra? Es tan simple como preguntar en qué más puedes ayudarle o crearle una necesidad o deseo, ofreciendo más producto por una pequeña cantidad más por ejemplo le puedo ofrecer el refresco grande por 5 pesos más u ofrecerle accesorios para el producto que está comprando, también puedes manejar un regalo, en la compra de 10 productos el onceavo es gratis, ofrecer tarjetas de clientes distinguidos etc.
Te aseguro que siguiendo estas sencillas estrategias, incrementaras tus ventas y por ende tus utilidades ¡Te lo garantizo! Estas son algunas de las 300 estrategias, que enseñamos en COACH Latinoamérica y te entrenamos para que las apliques en tu negocio.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]