¿Cómo empezaste tu «Carrera del Millón» en la etapa 1? ¿Entraste en calor y encontraste tu ritmo en esta primera etapa? Si quieres ganar esta carrera, requieres comenzar ahora con tus «rituales» y actividades – llamadas realizadas a prospectos, número de prospectos con los que te reuniste, cartas escritas, propuestas entregadas etc. El Master Coach Rigoberto Acosta Tapia aconseja mantener un ritmo constante y poco a poco ir aumentando tu ritmo.
Ahora, vamos a empezar La Etapa 2 de la Carrera del millón – Establecimiento de tus metas. Tú podrías preguntarte, ¿por qué no es esta la etapa 1? ¡Buena pregunta! En realidad, esto debería haberse hecho mucho antes de que la carrera del millón comenzara, pero tómalo como un recordatorio «por si acaso» olvidaste establecer metas específicas y medibles para tu carrera.
Algo que es muy común y nos comenta el Master Coach Rigoberto Acosta Tapia, es que la mayoría de los dueños de negocios van a través de todo el año sin una verdadera imagen clara de las metas que tienen para su negocio. Sólo van pasando por los ritmos, semana tras semana, sin saber si van por delante o por detrás de los resultados que buscan. La razón por la cual la mayoría de los dueños de negocios hacen esto, es por no comprometerse con un objetivo específico, entonces no pueden decepcionarse cuando no los alcanzan. No se pueden sentir mal porque no tuvieron tampoco un plan para lograr el éxito. Aunque al final del día, no logran tampoco hacer realidad sus sueños.
Pero vamos a correr esta carrera de manera diferente. Vamos a establecer metas muy específicas. Vamos a asegurarnos de que todos en el equipo conocen nuestras metas y vamos a medir nuestro progreso hacia nuestros objetivos de forma regular. ¿Estás comprometido en esta carrera? Si es así, vamos a seguir adelante en la Etapa 2 – Establecimiento de tus metas!
Empieza por aquí, el Coach Rigoberto Acosta Tapia nos da unos tips: Escribe tus metas para la carrera de este año en las siguientes categorías:
- El crecimiento de ventas y utilidades.
- Eficiencia operativa.
- Satisfacción de clientes.
- Ampliación a Nuevos Mercados.
Si tienes otras áreas específicas que son críticas para tu éxito, escribe una meta en esas áreas también. Sé específico. ¿Qué es lo que quieres lograr en cada área en particular de tu negocio? ¿Cuándo quieres alcanzar ese objetivo? ¿Quién va a tomar la iniciativa en esta área específica?
Ahora bien, si tus metas están orientadas para alcanzar tus objetivos a finales del 2018, entonces quiero que regreses y te concentres en las metas trimestrales. En lugar de mirar a un objetivo enorme y aparentemente inalcanzable, será más motivador y más alcanzable si lo ves en metas trimestrales. ¿Dónde quieres estar a finales de Abril? ¿Qué tal a finales de Febrero? ¿Qué tal a finales de Diciembre?
Realizando los objetivos de manera más oportuna y viable motivarás a tu equipo para llevarlas a cabo. Si el tuyo es un negocio de fabricación o depende de los procesos diarios y repetitivos, entonces puedes reafirmar tus metas sobre una base semanal o incluso mensual. Todos podemos aprender de Lawrence de Arabia quien lideró un ejército a través del desierto del Sahara, una hazaña nunca antes realizada, al mantenerlos enfocados en las metas claras y posibles, cada uno al final se dirigió al objetivo más amplio.
El Master Coach Rigoberto Acosta Tapia nos sugiere que tengamos las metas por escrito, así determinarás cómo se lo vas a compartir a tus socios, a tu equipo y a las personas que vas a tener que rendirles cuentas – el coach de negocios. Tú debes hacer públicas tus metas si la intención es alcanzarlas, pon los reflectores sobre ellas y no las escondas en caso de no alcanzarlas, de lo contrario al esconderlas puedes estar seguro de que es exactamente lo que sucederá, ¡no las alcanzarás!
Por último, comienza a medir tu avance contra tus metas. Esto es crítico nos comenta el Coach Rigoberto Acosta Tapia, tener un objetivo es una cosa, pero tener un sistema de medición para que puedas ver tu avance en forma regular ¡es la clave para la victoria! Debe ser sencillo, encontrar un lugar para registrar tu avance sobre una base diaria, semanal y mensual donde puedas compartir los resultados, celebra las victorias, realiza las correcciones y ajustes, estas son tácticas en las que tu equipo y tú se centrarán y te darán la más alta probabilidad de éxito.
La etapa 2 – Establecimiento de tus metas, es una parte fundamental de la carrera de las utilidades de este año. Tómate el tiempo para hacer estas metas AHORA. Podrás seguramente agradecer esto, cuando estés en el podio de los ganadores al final de la Carrera del millón.
Recuerda que para ser ganador de esta carrera debes obtener 1 millón de utilidades.
¿Quién no quisiera hacerlo? Y en COACH Latinoamérica te estaremos guiando para que puedas lograrlo en conjunto con el Master Coach Rigoberto Acosta Tapia y el equipo de Coaches Certificados que han ayudado a más de 8,000 empresarios, alrededor del mundo, para obtener el éxito empresarial.
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Así es que no esperes más, y crece tu negocio ¡YA!
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ACERCA DEL AUTOR
Autor: Coach Rigoberto Acosta Tapia
Master Business Coach Internacional. Director de la Firma COACH Latinoamérica. Nombrada Million Dollar Firm por The Coaches Coach. Autor del e-book “The Business Black Book” con los secretos mejor guardados que necesita saber todo empresario[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]