Hace poco tuve la oportunidad de platicar con la dueña de una constructora. Preocupada, confesó que el negocio no iba bien y que la única solución para “salvar” la compañía era construir un residencial. Desafortunadamente, llevaba meses operando en números rojos y, por lo tanto, no había dinero.
Ella dijo que era muy difícil vender propiedades en época de crisis. Sin poderme contener le pregunté: “¿Cuánto vale su negocio?”. La dueña me miró sorprendida y, en tono molesto, respondió: “¡Mucho! Es lo que nos da de comer a mí y a mi familia”. Entonces volví a preguntar: “Si tanto vale, ¿por qué no ha invertido en una estrategia de Mercadotecnia?”.
La justificación que me dio la he escuchado infinidad de veces: “No hay dinero para esos lujos”. Y con esas palabras dimos por terminada la conversación.
La conclusión es simple: si no inviertes en ganar más clientes no tendrás más ventas. Pero si quieres más ventas y utilidades, tendrás que invertir en una estrategia de Mercadotecnia.
Mi recomendación es que rompas con el paradigma que dicta que la Mercadotecnia es sólo para la grandes empresas y comiences por identificar tu nicho de mercado. Recuerda que no se trata de quién te quiere comprar, sino de a quién le quieres vender.
Luego, descubre cuál es tu CUV; es decir, tu Característica Única de Ventas –aquello que sólo tú puedes garantizar a tus clientes–. Una CUV exitosa es:
- 1 Verdaderamente exitosa
- 2 Excitante para tu mercado meta
- 3 Algo que hace que hablen de ti
- 4 Algo que no se puede copiar fácilmente
Con esta información estarás listo para invertir en una estrategia de Mercadotecnia efectiva, rentable y 100% enfocada.
En mayo he compartido el sistema 7 claves para crecer tu negocio. Pero si quieres conocer a fondo cuáles son estas acciones que te ayudarán a incrementar tus ventas 50% y tus utilidades más de 60% en menos de año, te invito a que formes parte de nuestro próximo entrenamiento empresarial online.
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